10月下旬如果不出意外我们会团购羊绒披肩（超大尺寸羊绒围巾）。

能做这个项目，是因为在机缘巧合下产品的同事找到了Chloé、Furla、YSL、Givenchy、优衣库等很多知名品牌共用的一家内蒙古专做围巾的大型工厂，我们可以抛去所有中间环节，在去品牌溢价的基础上拿到真正的高品质产品。

这次成团不容易，回顾了一遍整个过程，决定写篇文章来记录一下。

成品的颜色、尺寸、羊绒品质，

最终完全符合我的预期↓

六七年前我作为一个科普作者、一个妈妈，给大家分享自己认为好的、理念科学的、经得起成分分析或原材料分析的用品；

接着因为大家的信任，慢慢开始有议价能力，选到了靠谱的品牌，有团队能帮忙全平台来比价、用我们的量去压价；

到今年，整个团队越来越专业，在高溢价的产品上（例如羊绒），我们已经可以做到去中间环节，从源头上找到真正好的生产商，独立品控、独立从生产端核定成本、去掉溢价、按需定制。

所以现在开团前期需要做的功课越来越多，越来越复杂，但我的信心也比最开始做团购的时候强了不知道多少倍。

其实家人和身边的朋友一直在被我安利“羊绒的好”，但很多人也会好奇“为什么贵”。

还记得读博时有个澳洲朋友是做羊毛被的，有一次聊天时他调侃中国人普遍有钱，还开玩笑说：“澳洲羊毛全世界最好，但羊绒还是你们国家的更好，毕竟cashmere（羊绒）这个词里有cash（钱）。”我当时对这个玩笑最深的记忆点是：

全世界最好的羊绒原来在中国？

在这次团购开始做项目调研的时候，我最先研究的就是世界上的羊绒产区——因为羊绒是山羊用于抵御寒冷而特殊生长的一种稀有毛皮，所以它像葡萄酒一样有特殊的产区，一定是寒冷地区才会有，这就决定了最好的羊绒产自中国而非澳洲。

羊绒是山羊除了四肢和面部之外，羊毛底部贴近皮肤的那一点点绒毛。需要在每年寒冬过去后，靠人工一点点从山羊身上“梳理”得到。所以每只绵羊每年可以产几公斤的羊毛，而每只山羊身上每年只能收获几十克羊绒，这也是为什么羊绒是以克论价、价格高企的原因。

像是LoroPiana、鄂尔多斯、AcneStudios的纯色羊绒围巾，cm??70cm的尺寸，如果羊绒细度低于15.5μm，到手价就要元以上；即便羊绒细度不标注，只要是纯羊绒，至少也要元+：

我自己是羊绒的深度用户，了解羊绒和羊毛不同的结构特性，其实穿过羊绒之后就很少再穿羊毛了：

○同样的覆盖面积下，因为羊绒细得多，纱线表面积更大，纱线之间能滞留的静止空气更多，因此有更好的保暖性，羊绒吸湿透气保暖性至少是羊毛的两倍（根据纱线品质不同，也有说五倍）。

○羊绒轻太多了，羊绒纤维是中空的，没有髓质层，非常非常轻薄。而羊毛有髓质层，这也是羊毛制品厚重、压人的原因。

○羊绒不扎人。羊毛的毛鳞片是尖的，而羊绒的鳞片是圆形的，高品质的羊绒和丝绸一样亲肤，贴身没问题。

○羊毛衣物很娇贵，缩水严重，稍微大意就洗废掉了，我的好几件羊毛毛衣都是这样一次性报废的。羊绒不缩水，不掉色，洗护得当可以用一辈子不变样，虽然真正的纯羊绒毛衣、纯羊绒大衣都很贵，但买一件是一件，比季抛年抛的衣服划算得多。

是的，羊绒最大的缺点还是无法绕开，就是贵、贵、贵。

羊毛和羊绒原材料有10倍左右的价差，真假羊绒产品的价差就更大了，所以市场上劣质品、仿制品也在不断创新，从混淆羊毛羊绒概念、混入二次利用的羊绒渣，到标签造假、混入老鼠毛等其他动物皮毛，再到化纤仿制等等，纯羊绒制品如果不溯源，秉持买一件是一件的态度，我自己宁愿花高价买大品牌。

这就是在找到了靠谱的工厂以后，我们愿意花费精力来做定制的初衷。

作为定制品，溯源简单，设计最难。

所以做羊绒制品，目前我其实也只敢做围巾——颜色、尺寸、流苏细节等我们都借鉴了多方意见（纯色无图案不会涉及侵权），生产全链条都做到了奢侈品同源、质检同标准，我们抄了功课，有信心做到同品质产品1/4不到的价格。

但最开始我还是不想做这个项目。

原因是，我自己用普通尺寸的围巾比较少，我更喜欢用披肩，所以买围巾尺寸一定要够大！！但产品的同事说，不行，用高品质羊绒做成披肩，因为面积太大，这个团品的价格会因为太贵影响到销量，不建议。

我非常喜欢大披肩的包裹感，

尤其带孩子出门的时候非常方便↓

为什么一定要大？

这样当厚围巾时不用塞在外套领口里也能真的挡风寒；而且披肩保暖用途多一些，比如穿短袖可以挡空调，在飞机上可以盖腿，也是办公室必备；另外大围巾比小围巾真的好看太多了，上身有存在感，搭配方案也更多。

工厂的负责人搬出了大数据，

建议我不要做那么大↓

但这一点我不想让。

如果不够实用，能便宜一两百又如何呢，不如不买。利用率才是真正的性价比，能当披肩实实在在能让围巾派上用场的机会大很多。

也只有大，即便不围挂在脖子上才好看：

到底是做围巾还是做披肩，用纯羊绒还是羊绒羊毛混纺，用便宜的过得去的羊绒还是极好的奢侈品同品质羊绒……就这几个问题，一路把项目从4月拖到了8月。

在这几个月的时间里，我自己又买了几条知名品牌的羊绒围巾，加上自己原有的，反复试戴感受，我确认了轻、不扎、保暖这三点，真的只有极细的高品质纯羊绒才能做到。

从左到右分别是马海毛、羊毛、羊绒，

肤感区别太明显了，我只会选羊绒↓

出于成本考虑，本来羊绒细度不想强求最好了，

但测试下来，15.5μm的优越性很明显，

市面上不够好的选择实在有很多↓

因为长时间伏案工作，颈椎总是不舒服，我早就已经不在脖子上“负重”了，棒针之类的围巾属于学生时代，现在除了羊绒材质之外，其他能保暖的围巾我都无法长时间戴。

即便是%纯羊绒，肤感差异也很大。我有一条近的羊绒围巾，尽管肉眼看起来和我们的团品几无差别，也依然会在微微出汗后让脖子刺痒。

羊绒细度决定羊绒制品价格，也决定了手感，对比过更好的是什么样之后，实在是不想再退而求其次。

拉锯了很长时间，一边是产品部的同事找工厂核算价格、磨成本，一边是我的坚持：销售大数据值得参考，但我自己都不会买的东西，绝对不会去推荐。

因为磨价格，8月产品团队还专门去了一趟内蒙古，从牧场到车间完整跟随了羊绒围巾的生产流程，不仅仅研究了羊绒制品的各项指标、品控，也研究了大品牌的纱线与工艺，实际上是摸清楚了制造一条各个环节都不糊弄的高品质围巾，成本到底出在哪儿。

内蒙古草原实拍：

清洗烘干后的A+级羊绒，可以拉出长长的丝线↓

我们合作的这个厂，前身是内蒙古第三毛纺厂，和很多很多国营厂改制一样，私营以后面临转型。

当时很多内蒙的毛纺厂开始走薄利多销、大牌仿制品等“网货”路线，接手这家厂的老厂长，因为深知内蒙古的羊绒在世界范围内都是最好的品质，立刻派人在东京设立了办事处——东京有很多帮助奢侈品大牌找生产商的代理公司，就这样，改制后的新厂逐渐把“大牌代工”、“高端定制”作为了自己的发展方向。

因为不同的品牌都有不同的品控标准，这些品控标准又倒推着工厂改进流程、更新设备，形成了良性循环。

羊绒究竟是如何生产的呢？除了羊绒细度，每一个环节其实都会对最终品质产生影响。

春天羊绒采集后，需要先清洁和烘干，

去掉污垢和油脂之后，

本来就稀有的羊绒克重可能减半。

厂里的烘干设备是德国进口的射频烘干机，

染色设备为GRS标准（全球回收??标准）设备。

先染色后纺织，这令羊绒固色好、颜色柔和↓

染色配色机器为美国进口的DATACOLOR，

有些颜色需要染好后“和毛”（像和面一样混色糅合）↓

把羊绒放入梳棉机，这台机器可以把羊绒梳理开，变成薄片状，这步称为粗纱（粗纺）。

这一步的工艺已经有多年的历史了，几乎没有改变过。粗纺后机器把粗纱切成细条，然后拧成线，就制成了羊绒粗纱。

国内大部分羊绒厂只能做粗纺工艺↓

用机器把粗纱重新整理，自动切除打结、粗细不匀的部分，人工也要进行检查，这一步完成后，得到成品羊绒纱线↓

纺织↓

切片制作流苏、用机器起绒、三遍预洗、人工全检（每一条围巾都手工检查）、缝制商标↓

我们探厂的当天，遇到了新一季PanlSmith、YSL子品牌RIVEDROITE、Furla等正在生产↓

像是染色会用到的“铬”，是多年前Chloé最早提出了这项重金属成分不符合欧盟标准（目前国内仍然合规），工厂立刻在第一时间更新全套染色、调色机器；

后来优衣库的高端线品牌也找到了这家代工厂，优衣库的要求就更严格了——所有羊绒制品必须能够溯源到源自哪头具体的山羊，且每周验厂，除了生产环节之外，优衣库还要验所有羊的生长环境、羊均活动面积、疫苗接种、食物与饮水，等等；

清洗环节也非常重要。上个月有一些羊毛衫品牌寄样，因为预洗不过关（也可能是赶样品没有走完全部流程），导致有几天整个办公室都是膻味，敏感的同事隔着几个工位都觉得难受。

纺纱工艺、织造工艺、检验流程则决定了羊绒纱线的强度和韧性。

所以，如果单单看羊绒细度，大家还是有可能买到不好的产品，比如有的羊绒制品织造稀疏，对光看全是孔隙，这种可能洗一水就不能再要了。

紧实且轻盈↓

我们团品的羊绒拉绒效果，

是我见过的羊绒产品里最好的，

能够比肩万元以下的所有奢侈品，

这让披肩的手感更柔软、看起来更丰盈↓

是不是好看，对我而言可能比羊绒细度还要更重要一点。我结合自己已有的围巾和披肩提出尺寸要求，工厂那边则给我们提供了很多奢侈品牌的色卡进行定样。（这一点至关重要，同样是驼色，深一点浅一点，都会影响最后的质感。）

因为羊绒的特点是染色先染毛，打一次样要出至少20条围巾，改一次设计又要至少20条，如果把我们的定制成本摊进生产成本，也是高到惊人。因为工厂配合度高，理解我们对设计的高要求，在不断打样的过程中，他们进行了单独染白色纱线单个围巾打样的灵活处理，将我们不断修改的成本大幅降低，多方合作，最终实现了各个维度都达到了理想设计。

总之，选到这个靠谱的“大厂”，是我们能开团最关键的因素。

羊绒是在每年开春、山羊褪毛季开始采集，所以长期合作的客户早早就在年初进行了预定，以确保5月之后羊绒价格像期货一样开始飞升时，能控制好成本。

工厂的生产线所有品牌共用，因为要满足不同的内销标准、出口标准和验厂标准，事实上已经被动达到了最高品质，并且它是呼市唯一一家能够保证从牧场到原绒处理再到纱织全产业链自有的羊绒生产厂，真正实现了溯源。

这家内蒙古的工厂做大牌代工已经超过二十年，年产羊绒羊毛围巾超过万条，营业额超过3亿，全年生产线满载。因为这次我们提前了大半年定货，提前进行了生产排期，最终才拿到了还不错的价格。

四个颜色都是从无数近似色中对比选出的，

都做到了高级且百搭↓

需要整片裁切才能做出来的长流苏，

造价高，但这种工艺是所有围巾流苏里最高级的，

视觉效果也更好↓

很轻盈，总重约克，但看起来已经是个毯子↓

厘米??70厘米（相当于1/3的双人床单面积！）的尺寸，小于15.5μm的纱线细度、从牧场到成品的全链条品控、一线大牌加持的经典设计，每一条围巾都能溯源，每一条围巾都是人工质检（全检而非抽检），符合国标和欧盟标准……

元的价格相对于普通棉线围巾来说不算便宜，但我想说，作为像毯子一样大的质量有保障的纯羊绒制品，性价比确实已经很高了——在这个价位下，它经得起任何挑剔地对比，实际上它比我手里的任何一条+的大牌都更柔更软更滑。

目前的进度是，我们在工厂质检的基础上，已经完成了大货的成品抽检，所有指标我自己都很满意。因为包装、物流等细节仍在确认，正式的开团日期可能是在至少两周后。

考虑到单价确实比较高，这次我们定的货比较少，现货每个颜色只有~条，有需要的朋友记得